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Introducción al tráfico pago

El Marketing de Afiliados desde la perspectiva del tráfico pago

En este mundo del CPA, hay dos tipos de personas: esos quelo compran tráfico y los que lo venden.

Esta última tendencia de posicionar artículos en los motores de búsqueda para monetizar el tráfico y ganar con servicios como AdSense. Cuando alguien hace click en tu banner de AdSense, básicamente, estarás ganando dinero vendiendo visitas al sitio de otro.

Pero, ¿quién compra tráfico?

La gente que compra tráfico se llaman anunciantes (advertisers/marketers en inglés) y podemos clasificarlos en dos grupos.

Anunciantes regulares

Las personas o agencias que compran tráfico para sus sitios/marcas sin medir cómo se comporta el tráfico y haciendo poco o nada trabajo de optimización. Tal vez tengan sus propios o servicios de terceros o productos que intentan vender, y también una gran variedad de herramientas para analizar a los usuarios y dominar la plataforma que usan. Un vendedor de rendimiento asegura que si se está gastando dinero en publicidad, el retorno debería ser mayor que la inversión (RSI o ROI – Retorno de la Inversión). Nos enfocaremos en este tipo de anunciantes.

Los fundamentos del marketing de rendimiento

Primero, explicaremos dos métricas:

CPC (Coste Por Click)

La cantidad de dinero que pagamos por cada persona que hace click en nuestro anuncio.

EPC (Earnings Per Click/Ganancias Por Click)

La cantidad de dinero que ganamos por cada click en nuestro anuncio. Se calcula dividiendo nuestros ingresos totales (por ventas o acciones CPA) con el total de clicks.

Si CPC > EPC estamos perdiendo dinero, porque gastamos más de lo que recibimos por cada usuario.

Si CPC < EPC estamos ganando dinero, ya que nuestra ganancia por click es mayor que el monto que gastamos para conseguir cada usuario.

Anunciantes de rendimiento

Hay más variables, hablaremos de ellas más adelante. Pero primero, solo necesitarás la relación entre estas dos variables para establecer una base para el marketing de rendimiento. Su trabajo como comercializador de rendimiento es obtener, de una forma u otra, un EPC mayor que el CPC.

Pero, ¿cómo gana dinero un afiliado?

Un afiliado gana dinero promocionando ofertas. Son productos de terceros que pagan una cantidad por cada evento, más conocido como conversión. Una conversión ocurre cuando el usuario realiza la acción requerida en el sitio de la oferta. Todo lo que necesitas saber es que todas las conversiones y eventos se pueden rastrear a la persona que promociona esa oferta, para pagar la comisión correspondiente. Hay diferentes tipos de ofertas y cada una puede tener un conjunto de diferentes acciones para generar la conversión.

¿Cómo encontrar y evaluar ofertas de CPA?

Estas ofertas se pueden obtener en los Programas o Redes de Afiliados. Una red de afiliados es una compañía que acumula ofertas de terceros y las pone a disposición de sus afiliados para que puedan ganar dinero con ellas. Las redes de afiliados generalmente tienen una comisión por cada conversión que hacen. Si una red paga U$S1.5 por cada conversión de una oferta X, la red recibe U$S1.7 del propietario de la oferta X por cada conversión, obteniendo un beneficio de U$S0.2.

Las redes de afiliados generalmente operan con riesgos bajos y dependen del volumen para obtener grandes ganancias.

Conclusión

Un anunciante de rendimiento hace que el dinero se ejecute en fuentes de tráfico pagas: ofertas de terceros encontradas en una red de afiliados. Para obtener un beneficio, el afiliado debe optimizar su tráfico, por lo que el EPC de las conversiones obtenidas es mayor que el CPC pagado en la fuente de tráfico.


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